渠 道合作伙伴溝 通信

新 英格 索 蘭成立

尊敬的渠道合作伙伴：

我們很高興宣布英格索蘭的工業技術部門和格南登福已經正式合并成立了新的英格索蘭公司

（見 www.IRCO.com）

現在，作為一家規模更大、實力更強的公司，我們可以更好地為您提供更全面的解決方案和

更廣泛的產品和服務組合。兩家公司共擁有近 300 年在卓越運營、創新與質量方面的經驗。我

們通過旗下備受贊譽的 40 余個品牌，在工業、能源、醫療和特種多功能車領域提供關鍵和創新

的產品與服務，在極其復雜和嚴苛的工況下，亦能確保優越的性能。我們的員工將持之以恒地為

客戶提供可靠的專業知識，幫助客戶提高生產力并提升效率，與客戶建立終身連接。有關更多信

息，請訪問 www.IRCO.com 。

在這激動人心的增長、整合時期，我們將繼續致力于為您提供高水平的服務和質量。我們旨

在最大限度地提高效率、擴大產品組合和加快服務解決方案以更好地為您服務。我們的整合工作

在交易成功完成之前已經進行了幾個月，并將持續到 2020 年底。英格索蘭所有員工的努力合

作、奉獻精神和專業知識將確保我們最大限度地利用每一個改進機會，同時最大限度地減少您潛

在的損失。我們期待通過擴大產品組合和服務專業知識來增強我們的合作關系，以解決您在業務

上遇到的挑戰。整合后常見的問題和回答請見下一頁。

我們很高興慶祝這一里程碑，并感謝您對我們的信任。如果您有任何問題或疑慮，請與我聯

系。

英格索蘭——有我們，生活更美好。

常見的 問題和回答

1.  在二個公司合并成新英格索蘭后，我的經銷商協議、價格或是服務和產品授權是否會改變？

我們致力于幫助我們的客戶獲得成功。同樣的，當我們把二個公司整合成在一起的過程中，

我們也承諾會確保提供無縫銜接的體驗。您現有的協議，價格和服務將保持不變。在將來，

隨著我們整合過程的發展，我們期待為您提供更多的整機和服務產品，以及更多的解決方案

專業知識。

2.  在這樣一個重要的轉型和整合階段 ，你將如何保 持我的服務 水 平 和 質量？

我們始終致力于保持您期望從我們所有工廠和辦公室獲得的高水平服務和質量。 在成功完成

交易之前，我們的整合工作就已經進行了數月，并將一直持續到 2020 年末。英格索蘭員工的

共同努力，敬業精神和專業知識將確保我們最大限度地利用每一個改進機會，同時把潛在的

干擾降到最低。 我們相信，通過我們的整合，您將經歷的唯一變化是積極的，即將是通過延

展整機和服務產品組合以及增強的專業知識來解決您的業務挑戰。

3.  我的聯 系人 會改變嗎？

除非另行通知，您的聯系人將與合并之前保持一致。

4.  關于服務，英格索蘭未來的方 式 是通 過 直銷還是經 銷商 銷售？

二者都有，我們將采用多渠道，多品牌的方式，因為我們知道這符合市場的需求。

5.  不同品牌之間是否可以銷售對方產品？

在未獲對方業務單位同意前，各業務單位銷售及其（準）經銷商、中間商不允許針對對方業務單

位產品進行報價。

若因實際項目需要而銷售對方業務單位的產品，雙方業務單位需事先進行溝通。在得到對方業務

單位同意后，方可銷售對方業務單位的產品。

6.  合 并后 項目報備流 程 會 有變化嗎？

項目報備暫時按各業務團隊現有的報備流程進行，我們將根據后續的實際業務情況決定是否需要

更新報備流程。

7.  項目沖突如何處理？

如遇到項目沖突，原則上按照公司的價格體系和授權，公平競爭。

為避免惡性競爭，我們鼓勵二個團隊進行溝通，同時向業務經理匯報。

各業務單位銷售團隊和經銷商團隊應共同發展、相互補充、相互促進，達到多贏目的。

8.  罰則

若發現有（準）經銷商詆毀或擾亂對方業務單位的行為，英格索蘭將取消該（準）經銷商資質，

并進行渠道通報。

具體的行為包括并不限于：未經授權，亂報對方產品；偽造經銷商證書，偽造授權證書，使用

“低端”等語言描述對方業務單位的產品等。